Giải thích đáp án IELTS Reading The Secrets of Persuasion
Questions 28–31 (Multiple Choice)
28. The main purpose of Cialdini’s research and writing is to
Đáp án: D
“for decades … creating systems for the principles and methods of persuasion” “by applying a little science…”
- Mục đích lớn nhất của nghiên cứu & sách của Cialdini là chứng minh rằng sự thuyết phục có thể được nghiên cứu một cách khoa học.
- Ông không chỉ kể kinh nghiệm bán hàng, mà xây dựng các “principles” mang tính khoa học.
❌ A: không nói nghiên cứu tại chỗ là mục tiêu chính ❌ B: không nhằm giải thích vì sao ai đó trở thành salesman nổi tiếng ❌ C: không chỉ để giúp bán hàng (đó chỉ là ứng dụng)
29. Which statement is CORRECT according to Cialdini’s research methodology?
Đáp án: C
“he began to research influence in the real world, enrolling in sales-training programmes” “I learnt how to sell automobiles…, insurance…, encyclopedias door to door”
- Ông trực tiếp tiếp xúc, học hỏi từ những người làm sales → đúng với C.
❌ A: không nói ông tổng hợp từ sách ❌ B: ông không chỉ làm trong phòng thí nghiệm ❌ D: không có chi tiết gọi điện thu thập dữ liệu
30. Which is CORRECT according to the towel experiment?
Đáp án: C
“Guests given this message were 26% more likely to reuse their towels” → thông điệp đa số khách khác cũng làm vậy hiệu quả hơn thông điệp môi trường
- Nghĩa là khách hợp tác nhiều hơn khi bị tác động bởi social proof, không phải vì môi trường.
❌ A: không nói các nhóm khách phản ứng khác nhau ❌ B: ngược lại – môi trường kém hiệu quả hơn ❌ D: thông điệp ban đầu kém hiệu quả hơn
31. Which is CORRECT according to the chocolate experiment?
Đáp án: A
“The secret, it seems, is in how you give the chocolate.”
- Cách trình bày chocolate ảnh hưởng trực tiếp đến tiền tip.
❌ B: không nói khách quen/không quen ❌ C: vẫn có tip dù không có chocolate ❌ D: chocolate đi kèm bill chỉ tăng 3% (không cao)
Questions 32–35 (TRUE / FALSE / NOT GIVEN)
32. Robert Cialdini experienced “principles of influence” himself in real life.
Đáp án: YES (TRUE)
“I’ve been an easy mark for the blandishment of salespeople…”
→ Ông trải nghiệm trực tiếp việc bị thuyết phục trong đời sống.
33. Principle of persuasion has different types in different countries.
Đáp án: NOT GIVEN
- Bài chỉ nói cách thể hiện khác nhau (tip ở Mỹ vs New Zealand),
- không nói nguyên tắc thay đổi theo quốc gia.
34. In New Zealand, people tend to give tips after being served chocolate.
Đáp án: NO (FALSE)
“New Zealand tipping culture is so different from that of the US”
→ Không có văn hoá tip như Mỹ, nên phát biểu này sai.
35. Elder generation of New Zealand is easily attracted by extra service.
Đáp án: NOT GIVEN
- Không nhắc đến elder generation (thế hệ lớn tuổi).
- Chỉ nói chung về diners.
Questions 36–40 (Matching)
| Câu | Đáp án | Giải thích |
|---|---|---|
| 36 | B (Authority) | “display their qualification certificates prominently” |
| 37 | E (Social proof) | Trẻ nhìn vào những đứa trẻ khác |
| 38 | A (Scarcity) | “limit four per customer”, “sale must end soon” |
| 39 | D (Linking) | Tên giống → thích hơn |
| 40 | C (Previous commitment) | Nhắc lại lời hứa trước đó |
Đáp án
Bấm để xem đáp án
- D
- C
- C
- A
- YES
- NOT GIVEN
- NO
- NOT GIVEN
- B
- E
- A
- D
- C